本网讯，工商银行平顶山汝州支行强化存款基础性地位不动摇，持续实施“1179”工程和“568”工程，强力营销，实现了各项存款稳步增长。 一是紧密结合上级行实施的联动营销活动，开展存款等业务的劳动竞赛，全员参与，人人有指标，任务到人，掀起挣揽各项存款热潮。 二是明确目标任务，自我加压，认真落实。紧密结合汝州地域经济环境及金融资源和各营业网点所处的市场位置，合理分配各网点的目标任务，加强目标任务的考核。实行存款人人有任务，并将其纳入绩效考核。 三是加强对中高端客户存款业务的营销。加强对中高端客户的识别，大堂经理及时引导中高端优质客户进入贵宾客户区办理业务，为他们提供优质的服务，减少柜面排队等待时间，吸引更多的中高端客户到我行办理业务。 四是落实客户经理分包“中高端客户”责任制。客户经理主动与这些客户进行沟通联系，了解客户的实际需求，及时提供适应中高端客户需要的各种服务，对我行存款增长起到了重要作用。 五是实施扩户工程。在强化个人优质客户营销的同时，充分发挥工商注册资金验资系统优势，从源头介入，明确专人与工商局建立业务联系，及时获取新增企业信息，多验资、多开户，确保验资企业在我行开户不低于90%，为增存奠定基础。 六是强化对公存款的营销，把对公存款营销作为实现增存的第一要务。落实公存“名单制”管理机制，落实客户经理责任制。建立中高端客户的维护、营销和服务制度，在维护中扩大协作范围，在交流中增加互信，构建增存稳存阵地。 七是锁定客户，强化挖转增存营销，扩大公存客户市场占有率。确定挖转对象开展全方位开展营销，制定专门营销策略，全行上下联动，行长分包正副局长的营销，副行长分包专业科长的营销，网点主任、部门经理分包具体办事人员的营销，一线网点负责为其提供高效优质的服务。 八是坚持继续实施“折转卡”工程，对持有存折的客户通过柜面解释等促其使用银行卡，并通过内部费用倾斜减轻折转卡客户的费用负担，对稳定储蓄存款起到了重要的作用。 |
