杜康控股首推高端白酒 豫酒酝酿二次“冲高”

　　河南商报记者 马俊曹

　　自2009年底整合汝阳杜康、伊川杜康两家酒厂后，杜康控股首次推出核心产品，市场零售价最高为1200多元。

　　不仅是杜康，近几年来，宋河、宝丰、仰韶、赊店等豫酒也接连发力，捧出并大力推广各自的高端产品。业内人士认为，这是豫酒的第二轮“冲高”。

　　4月26日上午，杜康新品上市发布会在郑州举行，其“分区窖藏”酒祖杜康系列酒正式亮相。

　　杜康控股副总经理陈涛透露说，这是自2009年底杜康控股整合汝阳杜康、伊川杜康两家酒厂后，首次推出杜康的核心产品，其5款产品的市场零售价在200多元到1200多元之间，定位于等级不同的政、商务消费，它们将取代国花杜康和中华杜康，成为今后市场推广的重点。

　　据河南商报记者了解，“分区窖藏”的概念在国内白酒界是首次被提出，指的是在白酒最核心的两大酿造工艺——发酵和储藏时，分别采用分区方式在历史较长的酒窖中发酵，然后再储藏较长的年份，从而使白酒的酒质更佳、口感更好。

　　“酒祖杜康上市后，杜康的产品线结构也将更为清晰、完善，即以酒祖杜康系列为高端产品，以国花杜康和中华杜康两个系列为中端产品。”陈涛说。

　　事实上，杜康控股此次“冲高”，已经算是赶个“晚集”。

　　早在杜康之前，豫酒的另外几朵“金花”已经开始争相“冲高”，并且这几年的势头有增无减。今年以来，豫酒“冲高”的劲头丝毫不减。宋河、仰韶、张弓继续主推各自的高端形象产品，宝丰在国色清香原有产品基础上再推1979、1984、1989等三款，而赊店也于今年年初开始主推恒温窖藏系列。

　　“这已经是豫酒第二次集体‘冲高’，第一次在2005年、2006年左右，宋河推出共赢天下系列，杜康推出国花杜康系列，赊店推出中国赊酒等。”郑州智象传播营销机构首席顾问田伟分析说，与上次“冲高”不同的是，这次豫酒的底气更足，声势也更大，而杜康、宝丰等豫酒的高端产品零售价也首次突破千元大关。

　　“综合成本上涨，对中低端白酒的冲击较大，白酒企业的利润空间会相应缩小，在原有产品不能涨价的前提下，白酒企业需要借助高端产品减轻冲击。”郑州九度营销机构总经理马斐分析说，这也是豫酒此次争推高端酒的一个原因。

　　郑州亮剑咨询机构首席顾问牛恩坤认为，即使没有上述背景，豫酒也会不约而同地借新品提升身价：“许多行业都存在‘二八定律’，即百分之二十的高端产品销量，往往能为企业贡献百分之八十的利润，因为低价产品赚钱很少甚至不赚钱，而高端产品的利润空间较大，白酒行业也不例外。”

　　在马斐看来，今年豫酒“冲高”的机会难得：“茅台、五粮液等国内一线品牌白酒涨价后，个别二线品牌白酒也迅速跟进提价，原有的价格带上留出了相对空白的区间，这为区域性品牌白酒升级换代创造了条件。”

　　按照国内多数白酒企业的通常做法，一般均会先推出有竞争力的高端产品，然后集中资源围绕其做品牌推广，在推动其销量上升的同时，带动该品牌产品的整体销量。

　　这样的例子，在四川酒、江苏酒、安徽酒等“叫得响”的白酒区域板块中很容易找到，比如郎酒的红花郎、洋河的蓝色经典、古井贡酒的年份原浆等，它们均反过来推动企业成长为行业佼佼者，其中多数年销售收入至少数十亿元。

　　此前在接受河南商报记者采访时，河南省酒业协会秘书长蒋辉分析说，白酒区域板块的崛起往往离不开强势的领军企业，如果豫酒能出现位居国内行业前列的龙头企业，也将带动整个豫酒板块的崛起。